Executivo de Novos Negócios

Descrição da vaga

A RBS Transportes é uma transportadora rodoviária de carga seca, com operação no Sudeste do Brasil (SP, RJ, MG, ES). Trabalhamos com uma rede de agregados (motoristas e transportadores parceiros) e estamos estruturando, agora, nossa frente comercial dedicada à conquista de novos clientes - é para essa frente que buscamos o profissional desta vaga.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil Hunter para liderar a prospecção ativa de novos clientes em segmentos industriais do Sudeste - com foco inicial em estruturas modulares/tendas, movimentação de bobinas (aço, papel/celulose, cabos) e verticais correlatas de indústria de médio porte.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos alvo (indústria de médio porte, com foco nos segmentos já mapeados)
Mapear e qualificar leads, identificando decisores e a real necessidade logística de cada conta
Conduzir reuniões comerciais (presenciais e virtuais) com abordagem consultiva
Elaborar e apresentar propostas comerciais, sem responsabilidade pela definição de preço piso (a tabela e a proteção de margem são definidas pela área operacional)
Negociar prazos e condições comerciais dentro da política já estabelecida

Reportar prospecção, conversão e resultados de forma estruturadaObrigatório

Experiência prévia em vendas B2B, com atuação comprovada em prospecção ativa (perfil hunter, não apenas gestão de carteira)
Vivência com vendas consultivas - capacidade de entender a operação do cliente antes de propor solução
Disponibilidade para visitas externas na região metropolitana de SP e Sudeste
Facilidade para aprender conteúdo técnico do setor (frete, regulação ANTT, tabelas de custo) - você não vai precificar, mas precisa entender a lógica por trás do que está vendendo
Diferenciais
Experiência prévia vendendo para compradores industriais (mesmo que fora do setor de transporte)
Conhecimento prévio de logística, transporte rodoviário ou operações de carga
Histórico comprovado de superação de metas em posições anteriores de hunter
Perfil comportamental
Resiliente e confortável com ciclos de resultado irregulares - bater meta é um processo, não um evento único
Proativo, organizado e com senso de dono sobre o próprio pipeline
Boa comunicação escrita e verbal, com trânsito fácil em conversas com decisores de nível gerencial