Coordenador de Vendas

Descrição da vaga

Coordenador de Vendas Regional - Sul
Modelo/Localização: Região Sul (PR, SC e RS) - com disponibilidade para viagens frequentes
Sobre a Oportunidade:
Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas Regional para liderar a estratégia comercial e a equipe de vendas nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. O profissional será responsável pela expansão de mercado, gestão de grandes contas e fortalecimento de canais de distribuição no segmento de Materiais de Construção Civil.
Principais Responsabilidades:
Gestão & Liderança: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas da Região Sul (vendedores próprios e representantes comerciais).
Estratégia & Negociação: Elaborar e executar o plano comercial regional, realizando negociações estratégicas de grande porte com redes varejistas, home centers, atacados e distribuidores.
Gestão de Key Accounts: Fortalecer o relacionamento com clientes-chave e prospeção de novos negócios (perfil hunter e farmer).

Performance & Métricas: Acompanhar e garantir o atingimento de KPIs operacionais e financeiros (Faturamento, Margem, Sell-in, Sell-out, Market Share e Forecast).
Interface Multifuncional: Atuar em parceria com Marketing, Supply Chain, Logística e Finanças para suporte a lançamentos e ações promocionais.
Requisitos:
Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins (Pós-graduação/MBA será um diferencial).
Experiência: Mínimo de 5 anos em liderança comercial, com vivência sólida no segmento de Construção Civil.
Canais de Atuação: Domínio comprovado dos canais Varejo, Atacado, Home Center e Distribuição na Região Sul.
Competências Técnicas: Experiência com gestão de Key Accounts, inteligência de mercado, pricing, CRM/BI (Excel avançado, Power BI, SAP ou Salesforce).
Disponibilidade: Para viagens frequentes de acompanhamento de campo e visitas a clientes.