Analista Comercial Pleno

Descrição da vaga

Objetivo da posição

Atuar como braço analítico e de estruturação da área Comercial, apoiando a Diretoria desde a análise de uma nova oportunidade até a formalização e implantação do cliente dentro da empresa.

A posição não terá como foco principal a prospecção ou venda direta. Seu papel será transformar as negociações comerciais em informações estruturadas, análises, precificação, documentação e planos de implantação, garantindo que todas as áreas internas entendam claramente o modelo operacional, financeiro e contratual de cada novo cliente.

Principais responsabilidades

Apoiar a Diretoria Comercial nas análises de novas oportunidades e clientes;
Elaborar análises comerciais, financeiras e operacionais para suporte às negociações;
Construir e atualizar tabelas de preços, tarifas, custos, margens e condições comerciais;
Desenvolver simulações e cenários de rentabilidade para novos negócios;
Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações;
Formalizar as condições negociadas com cada cliente;
Consolidar escopo, premissas, volumes, SLAs, KPIs, regras de faturamento, particularidades e responsabilidades;
Organizar toda a documentação necessária para a implantação de novos clientes;
Conduzir internamente o processo de implantação após o fechamento comercial;
Realizar reuniões de kickoff com as áreas envolvidas;
Fazer a interface entre Comercial e Operações, Financeiro, RH/DP, DX, GR, Tecnologia, Torre de Controle/CS, Loss e demais áreas envolvidas;
Traduzir o que foi negociado comercialmente em requisitos claros para execução interna;
Elaborar cronogramas e checklists de implantação;
Acompanhar pendências e responsáveis até o início efetivo da operação;

Garantir que nenhuma operação seja iniciada sem que as áreas envolvidas tenham recebido e validado as informações necessárias;
Acompanhar os primeiros dias da implantação, identificando desvios entre o que foi vendido e o que está sendo executado;
Manter histórico e controle das condições comerciais acordadas;
Apoiar análises de reajustes, renegociações e expansão de clientes da carteira;
Preparar relatórios e indicadores para acompanhamento da Diretoria Comercial.
Entregáveis esperados
Tabelas comerciais e análises de rentabilidade;
Propostas e formalizações comerciais;
Business case de novos clientes;
Checklist de implantação;
Cronograma de implementação;
Material de kickoff interno;
Documento com escopo e regras de cada cliente;
Controle das condições comerciais vigentes;
Acompanhamento das implantações até estabilização da operação.Buscamos uma pessoa com forte capacidade analítica, organização e visão de negócio, que consiga transitar entre diferentes áreas e transformar uma negociação comercial em um processo interno claro e executável.

É importante possuir:

Excel intermediário/avançado;
Facilidade com números, custos, margens e construção de tabelas;
Boa capacidade de análise e organização;
Excelente comunicação escrita e verbal;
Capacidade de elaborar apresentações executivas;
Perfil proativo e senso de prioridade;
Boa capacidade de relacionamento com diferentes áreas;
Visão de processos e acompanhamento de projetos;
Capacidade de transformar informações comerciais em planos de ação.

Diferencial: experiência em transportadoras, logística, Last Mile, e-commerce ou operações com motoristas agregados.